Initiatives pour l’exportation: à la conquête de nouveaux marchés!

L’initiative pour les exportations « Énergie » s’adresse surtout aux petites et moyennes entreprises qui ont leur siège en Allemagne et qui souhaitent accéder à de nouveaux marchés par leur offre de produits et de technologies. Elle tient compte de leurs besoins spécifiques par une offre complète thématique et spécialisée selon les marchés. Elle inclut des séances d’information en Allemagne ainsi que des déplacements professionnels à l’étranger organisés par les Chambres de commerce et d’industrie allemandes à l’étranger.

Des salons et projets phares organisés dans le cadre du programme pour les énergies renouvelables de l’Agence allemande de l’énergie (dena-RES) et un programme spécial foires et salons permettent aux entreprises allemandes de présenter leurs produits à l’étranger.

Un programme de formation pour cadres étrangers offre d’autres possibilités de préparation du marché et d’accès au marché.

Il convient d’attirer plus particulièrement l’attention sur le programme de développement de projets pour les pays émergents et en développement (PEP) qui apporte un soutien aux entreprises allemandes surtout en rapport avec les difficultés du développement et de la préparation du marché et pour l’accès au marché de ces pays. Pour en savoir plus.

Dans un réseau de partenaires fort, le Réseau Entreprises Afrique réunit plus de 50 acteurs expérimentés dans le domaine de la promotion des échanges extérieurs en Allemagne et de la coopération au développement. Grâce à leur large savoir-faire, ils soutiennent les entreprises allemandes engagées sur le continent africain.

Des interlocuteurs personnels se tiennent à la disposition des entrepreneurs dans le bureau du Réseau pour des entretiens individuels et les accompagnent dans le lancement et le développement de leurs activités en Afrique, en commençant à leur donner de premières informations générales jusqu'à leur entrée sur le marché.

Par ailleurs, grâce aux ​coupons d'assistance-conseil Afrique (en Allemand), les entreprises allemandes reçoivent des aides d'assistance ciblées pour leurs projets commerciaux sur les marchés africains. Le soutien vise notamment à aider les entreprises à évaluer correctement les risques économiques rencontrés potentiellement lors de l'entrée sur le marché en Afrique.

Les ​experts des secteurs (en Allemand) du Réseau Entreprises Afrique disposent de connaissances approfondies et de réseaux performants sur place qu'ils mettent au profit des entreprises allemandes afin d'identifier des opportunités commerciales sur les marchés cibles.

Les ​German Desks (en Allemand) de la Société allemande d'investissements et de développement (DEG) représentent une nouveauté dans la gamme de produits du Réseau Entreprises Afrique. Il s'agit de points de contact établis dans des lieux sélectionnés en Afrique qui offrent aux entreprises allemandes des services bancaires individuels.

Vous trouverez de plus amples informations sur les services proposés par le Réseau Entreprises Afrique sur le site ​Africa Business Guide (en Allemand). Cette plateforme numérique offre par ailleurs des informations détaillées sur l'ensemble des pays africains, sur les secteurs prometteurs ainsi que des rapports d'expérience et des annonces d'événements. ​En savoir plus (en Allemand).

Les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser les modules thématiques et spécifiques aux marchés disponibles dans le cadre du MEP, à toute étape de leur projet d'exportation et quand cela répond au mieux à leurs besoins. Lors de manifestations organisées en Allemagne, elles reçoivent des informations détaillées sur des questions juridiques, les impôts, les douanes et le financement sur des marchés cibles choisis tout comme sur des branches, par exemple la construction navale en Indonésie.

Au cours de voyages de plusieurs jours dans le pays destinataire, les voyages de prise de contact entre entreprises et d'exploration des marchés, et à travers des analyses de marché, les entreprises peuvent obtenir un aperçu détaillé des conditions économiques et juridiques qui existent sur place. Elles ont par ailleurs la possibilité de prendre directement contact avec des clients potentiels et des partenaires commerciaux ainsi que des institutions publiques sur place.

Les voyages d'information et d'achat réalisés par des entreprises étrangères en Allemagne ainsi que les visites lors de manifestations à l'étranger sont une bonne occasion de présenter des produits, services ou « projets phares » à un public spécialisé choisi. En savoir plus (en Allemand).

Les offres de l’initiative pour les exportations « Santé » sont également adaptées surtout aux besoins spécifiques des petites et moyennes entreprises allemandes. Ces offres thématiques et spécialisées selon les marchés sont surtout axées sur les médicaments, la technique médicale, la biotechnologie médicale et la santé numérique..

Le portail internet de l'Initiative à l’exportation en faveur du secteur de la santé disponible en deux langues (​allemand/​anglais) offre des informations spécialisées sur les marchés de la santé à l'étranger et les évolutions actuelles des marchés.

Les foires et salons pertinents, congrès internationaux et séances d’information spéciales sur place offrent aux entreprises un ample soutien pour toutes questions de marketing et d’interconnection sous la devise « Health – made in Germany ».

Quatre groupes de travail (médicaments, technique médicale, biotechnologie médicale, économie numérique de la santé) sont au cœur de l'Initiative à l'exportation. Ils choisissent, en coopération avec des spécialistes, des pays destinataires et des mesures concrets. En savoir plus (en Allemand).

L’initiative pour les exportations offre aux petites et moyennes entreprises des modules spécifiques qui les aident de manière ciblée à se positionner sur les marchés étrangers.

Cette aide inclut des séances d’information en Allemagne sur les marchés étrangers concernés avec la participation d’experts allemands et locaux, des voyages pour nouer des relations d’affaires avec des clients potentiels, importateurs et partenaires de distribution sur des marchés sélectionnés et des missions d’information spécialisées et déplacements des responsables achats de décideurs des milieux économiques, politiques, de l’administration publique ou des médias de pays cibles sélectionnés qui se rendent en Allemagne.

Cette offre est complétée par des ateliers et salons dans des régions sélectionnées et des coopérations bilatérales avec d’autres pays lors de grands événements.

Les modules et mesures thématiques et spécifiques aux marchés de l'Initiative à l'exportation en faveur des techniques environnementales sont conçus de telle manière que les petites et moyennes entreprises puissent les utiliser selon leurs besoins et à toute étape du processus de prospection du marché. D'autre part, les décideurs étrangers doivent également avoir la possibilité de trouver des solutions concrètes aux problèmes qu'ils rencontrent en Allemagne.

Des séances d’information en Allemagne offrent des rapports détaillés sur le marché de l’environnement et les conditions sur des marchés cibles sélectionnés.

Lors de voyages de prospection de marché et pour nouer des relations d’affaires à l’étranger, la première prise de contact avec les décideurs, partenaires commerciaux et clients est primordiale.

Les salons locaux donnent aux entreprises qui y participent la possibilité de présenter leurs produits et services à un public spécialisé, de même que les voyages de décideurs étrangers en Allemagne pour s’informer.